가치제안 1단계 가치란 무엇일까? 네이버 사전에는 '가치'의 의미를 2가지로 나누고 있다. 하나는 [ 가치란 인간 행동에 영향을 주는 어떠한 바람직한 것, 또는 인간의 지적·감정적·의지적인 욕구를 만족시킬 수 있는 대상이나 그 대상의 성질을 의미한다.] 라고 되어있는데, 마케터의 입장에서 보면 '감정적', '의지적'인 욕구라는 '주관적인 의미 해석이 와닿는다. 보통 '가치'라고 하면 돈으로 환산할 수 있는 '가격'을 뜻하지만, 주위를 둘러서 내가 입고 먹고 쓰고 하는 '물건'이나 '서비스'를 살펴보자. 그게 과연 '원가인 인건비, 임대료, 재료비 등등 물건이나 서비스를 생산하는데 드는 비용만을 철저히 따져서 구매한 것들이었나? https://terms.naver.com/entry.naver?docId=1..

1. Product : 물리적이나 서비스적으로나 다른 회사의 상품과는 차별화함으로써 시장내에서 점유율을 더 많이 차지하는 것 - 물리적 : 제품의 기능, 디자인, 색상, 내구성, 신뢰성, 수리 용이성, 스타일, 소재, 품질 등 - 서비스 : 주문 편리성, AS 서비스, 고객 상담, 사용 용이성(상세한 사용 안내 등) 2. Price : 제품의 가격을 조정함으로써 목표를 달성하는 것 - 원가기반 가격결정 : 원가 + 마진 - 가격 걷어내기 : 처음에 책정된 가격에서 판매량이 늘어날수록 가격을 낮게 책정하는 것 (예시 : 최첨단 무기~전투기, 장갑차, 탱크 등/ 핸드폰) - 침투가격 : 일부러 가격을 낮게 책정하여 초기에 제품이 시장에 진입하기 쉬우며, 판매량을 극대화하려는 목표를 달성하려는 방법 - 고가정..

1. 개인 Project로 진행 중인 브랜드를 4P의 구성요소(Product, Price, Place, Promotion)으로 분석해보세요. (각 요소 당 최소 200자 이상) 패스트캠퍼스 - Price : 1강의당 대체로 10만원대 중반 ~ 20만원대 후반 사이의 가격으로 책정한다. 물론 강의 원가는 40만원이나 50만원을 훌쩍 넘는 것들이지만, '할인'을 거의 1년 내내 한다. 즉, 가격 프로모션 행사를 자주 하는데, 특별히 정해진 주간 없이 X월 마지막 특가 라는 식으로 달마다 할인을 한다. 그리고 '침투가격' 정책도 많이 쓰는데, 아예 메뉴로 걸어놓았다. 바로 '런칭특가'이다. 이 '침투가격' 정책으로 낮게 책정해서 이용자를 확보한 강의들 역시 시간이 좀 지나면 월별 행사로 80% 혹은 70%할인..

SWOT 분석 S는 strength, W는 Weakness, O는 opportunities, T는 threat으로서 1. 기회와 위협인 외부요인을 분석하고 2. 외부 요인을 기반으로 내부 역량인 강점과 약점을 찾아내어 3. 매트릭스를 작성함으로써 (SO, ST, WO, WT전략) 현상을 파악하고 4. 크로스 SWOT 분석으로써 전략을 수립하는 것을 의미한다. https://brunch.co.kr/@mobiinside/2872 세계 1위 점유 스마트폰 갤럭시 SWOT 분석 IT 경제를 말하다 | ‘스마트폰’ 하면 무엇이 떠오르시나요? 아마도 맨 처음은 아이폰을 떠올리실 것입니다. 당연합니다. PDA 형식이 아닌 화면 터치형 스마트 디바이스의 첫 장을 연 선구자가 brunch.co.kr 먼저 해야할 일은, ..